网站报价方案:前期都说清楚,才是落地的好方案
图中的她,是派迪科技的产品经理ALANE,正在和客户沟通报价方案中的细节。
没有表格、没有照本宣科,有的是清晰逻辑和耐心讲解。
这一幕,是我们每天项目中再普通不过的一个瞬间,却恰恰体现了我们一直坚持的服务方式——“不是把网站交付出去,而是把问题解决清楚。”
沟通,是所有项目的开始,也是项目是否顺利的关键
很多客户在做网站时,最怕的一件事就是“听不懂报价”,只看到一个总价,不知道背后包含什么、排除了什么、有没有什么坑。
我们每一个正式报价前,都会安排项目经理一对一说明,包括但不限于:
功能模块是否拆分报价;
设计与开发分别按什么节奏推进;
哪些内容需要客户准备、哪些我们负责;
上线后是否包含运维、是否有响应时间承诺;
是否涉及第三方费用(如插件、图床、CDN等)……
ALANE会逐条讲解并和客户确认,避免在后期出现“我们以为你会做”“你以为这就包含了”的误会。
每一项报价后面,其实都有场景推演
例如:
客户想做一个多语言网站,我们会问清楚语言是否同步上线?内容是否客户提供?路径是否需要独立域名?
如果要接入询盘表单,我们会问是否需要邮件通知?是否需要储存在后台?是否需要 CRM 对接?
因为只有弄清这些“非显性”的需求,方案才能真正服务业务。
一个靠谱的网站方案,不该只看“总价”
网站开发,最怕的就是“总价好像不高,但项目没法推进”。
报价透明、内容拆解、交付路径清晰,才是能落地的方案。
对我们来说,这样的沟通不是额外的成本,而是专业服务应有的一部分。
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