网站报价方案：前期都说清楚，才是落地的好方案

图中的她，是派迪科技的产品经理ALANE，正在和客户沟通报价方案中的细节。

没有表格、没有照本宣科，有的是清晰逻辑和耐心讲解。

这一幕，是我们每天项目中再普通不过的一个瞬间，却恰恰体现了我们一直坚持的服务方式——“不是把网站交付出去，而是把问题解决清楚。”

沟通，是所有项目的开始，也是项目是否顺利的关键

很多客户在做网站时，最怕的一件事就是“听不懂报价”，只看到一个总价，不知道背后包含什么、排除了什么、有没有什么坑。

我们每一个正式报价前，都会安排项目经理一对一说明，包括但不限于：

• 功能模块是否拆分报价；

• 设计与开发分别按什么节奏推进；

• 哪些内容需要客户准备、哪些我们负责；

• 上线后是否包含运维、是否有响应时间承诺；

• 是否涉及第三方费用（如插件、图床、CDN等）……

ALANE会逐条讲解并和客户确认，避免在后期出现“我们以为你会做”“你以为这就包含了”的误会。

每一项报价后面，其实都有场景推演

例如：

• 客户想做一个多语言网站，我们会问清楚语言是否同步上线？内容是否客户提供？路径是否需要独立域名？

• 如果要接入询盘表单，我们会问是否需要邮件通知？是否需要储存在后台？是否需要 CRM 对接？

因为只有弄清这些“非显性”的需求，方案才能真正服务业务。

一个靠谱的网站方案，不该只看“总价”

网站开发，最怕的就是“总价好像不高，但项目没法推进”。
报价透明、内容拆解、交付路径清晰，才是能落地的方案。

对我们来说，这样的沟通不是额外的成本，而是专业服务应有的一部分。